Kajabi vs Hotmart: qual vale mais a pena em 2026?
As duas vendem cursos online — mas resolvem problemas diferentes. A Hotmart é um marketplace e gateway brasileiro; o Kajabi é uma plataforma de marca própria. Veja a comparação real, sem torcida.
| Critério | Kajabi | Hotmart |
|---|---|---|
| Modelo | Plataforma all-in-one (sua marca) | Marketplace + gateway |
| Taxa por venda | 0% (só taxa do gateway) | ~9,9% + taxa por transação |
| Mensalidade | A partir de US$ 179 | Grátis (cobra na venda) |
| Pix / boleto nativos | Não nativo (via integração) | Sim |
| E-mail marketing incluso | Sim, robusto | Básico (Hotmart Send à parte) |
| Automação de funil | Avançada, visual | Limitada |
| Comunidades nativas | Sim | Parcial |
| Marketplace de descoberta | Não | Sim (tráfego próprio) |
| Controle da audiência | Total (lista é sua) | Compartilhado com a plataforma |
| Vender para fora do Brasil | Nativo (USD, global) | Possível, menos natural |
Taxas e valores de referência (2026); confira sempre as condições atuais de cada plataforma.
Quando a Hotmart é a melhor escolha
- Você quer Pix e boleto nativos e o menor atrito possível para o comprador brasileiro.
- Está começando sem orçamento para mensalidade — a Hotmart só cobra quando você vende.
- Quer aproveitar o marketplace e a rede de afiliados da Hotmart para ganhar tração.
Quando o Kajabi compensa mais
- Você já vende (ou vai vender) com volume — aí a taxa de ~10% da Hotmart pesa mais que a mensalidade fixa do Kajabi.
- Quer marca e funil próprios, com e-mail marketing e automação de verdade, sem colar 5 ferramentas.
- Pretende vender também lá fora e cobrar em dólar.
- Valoriza ser dono da audiência e dos dados dos alunos.
Regra prática: enquanto a venda é pequena e esporádica, a Hotmart sai barata. Quando o faturamento cresce, a mensalidade fixa do Kajabi costuma ficar mais barata que a comissão percentual — e você ainda ganha marca própria.
O “meio-termo” que poucos contam
Dá para usar o Kajabi como plataforma (cursos, área de membros, e-mail, funil) e integrar um gateway brasileiro para oferecer Pix no checkout. É a combinação que entrega marca própria e conversão local — e é exatamente esse setup que ajudamos a montar na consultoria.
Veredito
Não existe “melhor” universal. Está começando e quer simplicidade + Pix: Hotmart. Quer construir um ativo de marca, escalar e vender global: Kajabi. Muitos negócios maduros acabam no Kajabi justamente para fugir da taxa percentual e ganhar controle.
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